Un programme pour outiller les équipes Decathlon à convaincre un Codir ou un Comex : poser l'enjeu, aller à l'essentiel et obtenir une décision en quelques minutes.
Decathlon souhaitait renforcer la posture d'orateur de ses managers et responsables face aux instances de décision. Objectif : transformer une expertise solide en message clair, concis et orienté décision, aligné sur la stratégie de l'enseigne et les transformations en cours. Car face à des décideurs, connaître son sujet ne suffit pas. Un Comex ou un Codir ne cherche pas uniquement à savoir si votre travail est sérieux. Il veut comprendre, très vite : quel est le problème ? Pourquoi est-ce important maintenant ? Quel est le risque de ne rien faire ? Quelle décision attendez-vous de nous ? Et quels résultats pouvons-nous espérer ?
Aller à l'essentiel. Trop de contexte, trop de détails : la recommandation arrive trop tard ou reste implicite.
Relier l'expertise aux priorités. Une expertise solide mais insuffisamment connectée aux critères de décision des dirigeants.
Structurer pour décider. Poser clairement l'enjeu, montrer les risques et les opportunités, formuler une recommandation explicite.
S'adapter à l'interlocuteur. Comme l'écrivait Blaise Pascal dans De l'art de persuader : « Il faut avoir égard à la personne qu'on veut persuader. » Convaincre, ce n'est pas seulement avoir raison - c'est comprendre les attentes, les priorités et les critères de décision de son auditoire.
Nous avons co-construit avec les équipes un module d'executive communication mêlant apports méthodologiques, mises en situation face à un Codir/Comex reconstitué et feedback individuel. Chaque participant repart avec une trame de prise de parole orientée décision : le bon équilibre entre expertise, pertinence et impact.
Analyse des prises de parole existantes en instance : où se jouent - et se perdent - les décisions.
Atelier intensif : structurer son message (enjeu, risques et opportunités, recommandation, décision attendue), travailler la concision et la posture.
Passages filmés face à un comité, feedback individuel, itérations jusqu'au message qui obtient la décision.
Trames et outils réutilisables pour préparer chaque passage en Codir, Comex, séminaire ou annonce stratégique.
Des messages plus courts, plus clairs et orientés décision
Des recommandations explicites, formulées tôt
Une expertise enfin reliée aux priorités des décideurs
Des participants transformés, avec l'envie d'oser prendre la parole autrement
« Wayta a su comprendre la culture Decathlon et proposer un programme sur-mesure, exigeant et bienveillant. Nos managers sont sortis transformés, avec des outils concrets et l'envie d'oser prendre la parole autrement. »
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FormationUne formation de prise de parole en public conçue par Wayta Formation, à Dunkerque : posture, impact, répartie et storytelling pour passer de « présenter » à « convaincre ».
Parlons de vos enjeux : nos équipes construisent avec vous le dispositif qui transformera votre prise de parole.
